Как создать успешную радиорекламу?
Советы по созданию эффективной и успешной радиорекламы дает основатель и исполнительный директор популярной на рынке США компании по созданию радиорекламы Yamanair Creative Яман Джоскюн.

Яман Джоскюн предлагает обратить внимание на восемь правил создания радиорекламы (82BGR8 – «eight to be great»). Соблюдение этих правил значительно увеличит шансы вашему бренду прорваться через поток информации, быть услышанным и попасть в подсознание слушателя. Даже если изначально получится выполнить лишь некоторые из них, это уже повысит вероятность создания успешного образа бренда, привлечения новых клиентов и увеличения продаж с помощью радио.

 
Убеждай, не продавай. /Pursue. Not pitch/
Радиореклама должна вдохновлять и эмоционально цеплять слушателя, а не просто говорить: «Купи наш продукт». Если слушатель почувствует, что ему что-то пытаются навязать — вы его потеряете. Создавайте истории, в которых слушатель найдет отражение своих потребностей и увидит, как бренд помогает решить его проблемы.

 
Используй юмор с осторожностью, как огонь. /Use humor like fire/
Огонь может согреть, а может и обжечь. Если в коммуникации бренда вы используете юмор, будьте особенно аккуратны. Неудачный юмор может сделать сообщение раздражающим и непонятным, а также сократить срок жизни рекламного ролика из-за устаревших шуток.

 
Пиши для слушателя, а не для клиента. /Write for your listeners. Not for the client/
Цель радиорекламы — привлечь внимание слушателя и тем самым помочь развитию бизнеса клиента. Лучший способ добиться этого — прислушаться к советам радиорекламного консультанта, который разбирается в предпочтениях аудитории. Клиент платит за то, чтобы консультант предложил правильное решение и создал эффективную рекламную кампанию. Ваш консультант подберет оптимальную радиостанцию, точное размещение рекламы и правильное сообщение бренда. Слушайте советы эксперта — результаты не заставят себя ждать!

 
Цельтесь в сердце, а не в разум. /Target the heart. Not the mind/
Люди принимают решения о покупке, опираясь на эмоции и внутренние ощущения, а уже потом подключают рациональное мышление. Они сначала «влюбляются» в продукт, а потом оценивают покупку. Поэтому обращайтесь к сердцу слушателя, а не к его разуму. Меньше говорите о технических характеристиках — эти детали важны для продавцов, но не всегда для покупателей. Пишите так, чтобы людям нравились бренды и стиль общения бренда с ними. Рассказывайте то, что эмоционально их затронет, поможет найти сходство и понять: «Вот это про меня!»

 
В одном ролике — одно сообщение. /One spot. One message/
Если у вас есть семь важных вещей, которые нужно сказать, лучше создайте семь отдельных роликов, а не пытайтесь уместить всё в один. Представьте, что вас спрашивают, как добраться до входной двери, а вы начинаете перечислять семь разных маршрутов — скорее всего, человек запутается. Так и с радиослушателями: одно четкое сообщение приводит их к нужному вам результату.

 
Планируйте паузы. /Leave white space/
Представьте рекламный лист в журнале, на котором плотно размещены картинки, тексты, цены — на него сложно даже взглянуть, не говоря уже о том, чтобы запомнить. Так и в аудио: не создавайте хаос и спешку, предусмотрите время для пауз. Если у вас 60-секундный ролик, скажите всё за 50 секунд, при 30 секундах — за 20, а при 15 — за 10. Это позволит рекламе «дышать», актёрам — лучше передать настроение, а продюсерам — создать живой ролик. Паузы — одна из важнейших составляющих успешной радиорекламы.

 
Данные — как GPS на пути к цели. /Data. Use data like a GPS/
Сегодня у всех есть доступ к различной информации о рейтингах и аудитории. Это важно для принятия решений. Но используйте данные как GPS: введите конечную точку, но не закрывайте глаза, следуя слепо указаниям — следите за дорогой. Информация — это один из инструментов для создания эффективной стратегии радиорекламы. Учитывайте собственный опыт, логическое мышление и понимание, что работает, а что нет.

 
Вдохновляйте, не поучайте. /Inspire. Not instruct/
Редко кого интересует, сколько лет компании, где и когда она работает или её телефон. Слушатель хочет услышать то, что касается лично его, не раздражает, не задевает чувства и позволяет быстро вернуться к любимой песне или утреннему шоу, а не переключать радиостанцию из-за надоедливой рекламы. Говорите о том, как ваш бренд решает проблему слушателя, тратя на это ровно столько же времени, сколько он уделил прослушиванию — например, 30 секунд. Не используйте поучительный тон. Вдохновлённый и заинтересованный слушатель обязательно найдёт ваш бренд среди множества информации.